Après les « Trois Glorieuses » 2020-2022, les enseignes de négoce reviennent aux fondamentaux
La perspective de la RDUE en 2024 va impacter la vente des bois.
Face à une demande en berne, les prix ont plongé dans les négoces bois au cours de 2023. Ce qui pousse les exploitants à optimiser les stocks, et à redoubler de vigilance sur les encours des clients, dont certains peuvent être défaillants. « On refait notre métier de commerçant », résume une patronne d’enseigne. Le marché de la rénovation et la RE 2020 constituent de solides espoirs. Également dans l’actualité : l’application de la REP dans les surfaces de plus de 4 000 m², et la perspective, en 2024, de la RDUE, qui va impacter la vente de bois.
Contraction du marché et baisse des prix, après des années d’euphorie
Le groupe Samse fait état, cette année, d’une « rupture par rapport à 2022, avec une baisse de 10 % du chiffre d’affaires de l’activité bois », indique Baptiste Puthet, directeur d’activités. Point positif : du fait de la déflation des prix, les volumes sont, en 2023, « plutôt stables, voire en légère progression. C’est un signe rassurant. Alors que, l’an dernier, les volumes étaient en baisse, mais le CA en hausse, avec l’inflation ».
Les prix des produits OSB ont été divisés par quatre, et ceux des bois du Nord ont également diminué. De leur côté, les panneaux mélaminés décoratifs résistent plutôt bien. Au global, « on en est à environ 80 % de la baisse de prix », anticipe Baptiste Puthet.
Gedibois (760 salariés, 320 M€ de CA), première marque d’indépendants spécialistes du bois, des panneaux et des dérivés née en 2008 au sein du groupement Gedicoop, enregistre en 2023 une baisse de l’activité de 3 % à périmètre non comparable, contre une diminution de l’ordre de 6 % à l’échelle du marché. Le carnet de commandes est donc toujours là. Mais « il y a un tassement du marché lié à un phénomène de déflation, avec une baisse des prix sur les fortes rotations de l’enseigne tels l’OSB, le bois de charpente ou encore les lames de terrasses », indique Frédéric Ondet, président de Gedex. La baisse provient d’une diminution de la fréquentation des particuliers « impactant l’activité aménagement extérieur de notre réseau », ajoute Pierre-Marie Olivares, responsable réseau Gedibois au sein de Gedex Services.
Roland Tanguy (Tanguy Matériaux), actif dans l’Ouest de la France, observe, depuis plusieurs mois, une « grosse décroissance par rapport à 2022, d’environ 10 % en CA, et de 15 % en volumes ». Les marges sont également impactées. Alors que les autres produits, comme le ciment, continuent de subir une inflation, le prix du bois est clairement entré dans une déflation, après des envolées connues dans l’ère post-Covid. Selon lui, le négoce bois « a surperformé pendant deux ans » et connaît « un retour de balancier ». « Nous revenons à des volumes de 2017-2018 », estime-t-il.
« Le marché est difficile à lire, marqué par un net ralentissement et une déflation marquée », observe Sébastien Sterckx, DG des enseignes Dispano, Panofrance, Fabre&Lebeau, CBC et CIBM (Saint-Gobain Distribution Bâtiment France). Mais quelques secteurs sont en croissance, comme les résidences pour seniors et étudiants, ou encore l’hôtellerie pour le panneau d’agencement. En termes de volumes, l’ossature bois poursuit sa croissance, portée par « l’évolution des modes constructifs et la RE 2020 ». En revanche, les volumes liés aux panneaux bois et à la menuiserie sont en retrait. « Dans le bois de construction, l’évolution des tarifs est fortement à la baisse depuis un an, entre – 20 et – 30 %, détaille-t-il. On revient sur les prix du bois plus proches des niveaux de 2019. Nous pensons avoir atteint un point bas. Les prix pourraient remonter un peu sur certaines essences par exemple en bois exotique. » Les bois de menuiserie connaissent une meilleure vigueur. « Le chêne rencontre une demande toujours soutenue. En menuiserie intérieure, les tarifs restent stables pour l’instant mais à un niveau élevé. »
Pascal Gaudelas (Gaudelas SAS, point de vente à Chailles) évoque, pour 2023, une « légère diminution du CA, d’environ 5 %, due à des baisses de prix de certains résineux, notamment les épicéas et les pins ». Sur son marché de l’Ouest, principalement la grande région Centre, le marché est qualifié de « tradition, avec une habitude ancrée d’utiliser le bois dans la construction et la rénovation ».
Depuis juin, les prix ont baissé « de 10 à 30 % », à l’exception des bois massifs feuillus – la tonnellerie, demandeuse de bois de qualité, « a tendance à payer des prix élevés pour s’assurer l’approvisionnement ».
Dans le marché de la construction neuve, « nous sommes confrontés à une situation compliquée avec une chute des ventes de logements, et, pour les acquéreurs, des difficultés d’accès à l’emprunt, explique Pascal Gaudelas. Pour juguler l’inflation, les gouvernements européens veulent calmer la consommation, ce qui freine les affaires. Les carnets de commandes de nos clients se réduisent dans le neuf. Beaucoup de projets et de chantiers sont à l’arrêt. Heureusement, Gaudelas SAS est davantage actif sur le marché de la rénovation, où la tendance est relativement stable. » Les points forts de Gaudelas SAS dans ce domaine : les bois massifs et les carrelets lamellés-collés.
« On refait notre métier de commerçant »
En Auvergne, Gabriel SAS (siège social à Issoire), présidée par Stéphanie Wacker, ressent un tassement de l’activité depuis la fin du premier trimestre 2023, après trois années d’abondance, entre 2020 et 2022. Une tendance à noter : le segment des particuliers, lancé pendant le Covid, représente désormais 15 % de l’activité. « Notre CA va diminuer, surtout du fait de la baisse des prix à l’achat. Sur le volume, nous avons limité la casse. On sent les effets du repli du marché du neuf, mais la rénovation se maintient. 2023 ne sera pas une année aussi désastreuse que ce qu’on pouvait envisager. Mais la bataille entre concurrents refait surface. C’est la fin de l’euphorie. Les temps sont plus durs. On refait notre métier de commerçant ! » s’exclame la dirigeante de cette PME de 47 salariés, forte de cinq agences dans le Puy-de-Dôme, l’Allier et la Haute-Loire. David Cunaud, directeur marketing chez Dispano, relève aussi « des marchés plus bagarrés au niveau des marges. La concurrence est plus difficile cette année, du fait de volumes et de prix qui baissent ».
Il se produit certes une chute des ventes dans l’immobilier neuf, « mais pas une baisse du nombre de mises en chantier, qui, elle, est encore à venir, tempère Jérôme Thfoin, directeur marketing et innovation du groupe Samse. Les projets entrant dans le cadre de la RE 2020 tractent un peu de bois dans la construction, car cet écomatériau permet d’arriver au seuil carbone exigé par cette nouvelle réglementation ». Un signal est envoyé par un grand constructeur, AST : « Le carrelage traditionnel, fortement émetteur de carbone, pourra être remplacé dans certaines pièces par du revêtement de sol composé de bois. Ce ne sont pas encore de grands volumes, mais c’est un début d’injection supplémentaire de bois dans la construction. »
Autre frémissement, l’intégration croissante, par les architectes, de bois dans la conception des immeubles de bureaux, de façon à anticiper le seuil 2025 de la RE 2020, « qui sera plus contraignant ». « Il y a, c’est certain, un lobbying agressif de l’acier et du béton, renchérit Pascal Gaudelas, mais, avec sa faible empreinte carbone, la part du matériau bois va forcément augmenter sur les marchés de la construction. »
2024, l’année RDUE
Sébastien Sterckx annonce une année 2024 pleine « de changements pour le bois », avec la mise en application du règlement sur la déforestation de l’Union européenne (RDUE). « Cela va faire peser un grand nombre de contraintes sur l’importation du bois, et sur sa vente pour les distributeurs. En ce qui nous concerne, nous nous sommes toujours montrés proactifs dans notre positionnement sur le marché du bois, en étant doublement certifiés FSC et PEFC, et en ne commercialisant que des essences durablement gérées. Cet enjeu va être encore plus fort à l’avenir. Il sera nécessaire d’avoir des sources d’approvisionnement de plus en plus fiables dans et hors de l’Europe. »
Roland Tanguy projette : « Le marché va continuer à baisser, d’environ 7 % d’après nos prévisions, avec la chute annoncée des ventes de maisons individuelles neuves, qui tire énormément notre activité. »
Gaudelas SAS, pour sa part, envisage de commercialiser des panneaux massifs, surtout en chêne, « pour l’utilisation de boiseries, de rénovations et d’agencements ».
De son côté, Gabriel SAS anticipe une année « difficile en termes de CA ». « Nous voyons poindre des défaillances de clients, surtout ceux actifs dans le marché du neuf. Elles étaient au plus bas depuis 2020, et nous revenons à une norme, du fait des effets de l’inflation, de la hausse des taux d’intérêt et des remboursements de PGE », analyse Stéphanie Wacker. Avec son mari, directeur général, elle est devenue « très vigilante sur les encours des clients, qui peuvent révéler d’éventuelles difficultés ». Avec une rigueur comptable redoublée : « Si un client n’a jamais eu d’impayés, nous continuons de livrer, avec un œil sur les gros encours. Ce n’est pas un manque de confiance vis-à-vis de notre clientèle, c’est le marché qui veut cela. On a l’impression que chaque génération doit faire face à sa crise : 1991-1992, puis 2008-2009 et, visiblement, 2024-2025 qui se profile. »
Des stocks gérés au cordeau
Comme ses confrères, le groupe Samse gère les stocks au cordeau. Dans un contexte de baisse des prix, le risque est en effet de s’exposer à de la casse si le produit est stocké trop longtemps. « Il y a un effet ciseau de la déflation. Nous avions des stocks importants sur certaines familles de produits, du fait de la croissance de l’activité en 2021 et 2022, rappelle Baptiste Puthet. Avec la déflation, à chaque fois que l’on vend, la marge baisse. La gestion est complexe pour nos chefs d’agence, même si, heureusement, la situation a tendance à se stabiliser après un cycle 2020-2022 très atypique. » Pour enrayer cette spirale négative, les stocks sont mutualisés. Les agences travaillent davantage entre elles pour écouler les stocks via une politique active de déstockage. « Nous vidons la baignoire, en prenant garde de ne pas la remplir à nouveau », illustre Baptiste Puthet. Mais il ne s’agit pas pour autant faire table rase. « L’idée est d’améliorer la qualité de nos stocks, avec les nouveaux produits demandés par les clients. Il nous faut laisser de la place pour l’innovation et prendre en compte les évolutions dans la construction et la rénovation, sous-tendues par les réglementations énergétiques. »
Ce que confirme Roland Tanguy : « La valorisation du stock est un gros sujet dans nos métiers. Nous avions des problèmes de pénurie, et il nous fallait donc du stock. Aujourd’hui, la logique est inversée. Avec un risque de retournement du marché, la valeur du stock est menacée. Nous réduisons le nombre de jours de stock pour limiter le risque de déflation des produits, même si, parfois, nous les vendons “à la casse”. Cela a souvent été le cas en 2023. »
Autre point de vigilance : le niveau d’impayés, « qui augmente au rythme des dépôts de bilan ».
Chez Gabriel SAS, on essaie de garder un maximum de stock. « Depuis 36 ans, c’est ce qui fait notre développement, souligne Stéphanie Wacker. Cela nous permet d’être réactifs sur le marché, malgré les incertitudes et les tendances à la baisse », en misant sur les synergies.
Henry Timber présent au SIBCA, Salon de l’immobilier bas carbone
Pour promouvoir son savoir-faire en la matière et faire de la prescription, Fibopan, filière bois du groupe Samse, a pris un stand, pour la première fois, au Salon de l’immobilier bas carbone, fin septembre, à Paris, avec sa marque Henry Timber. « C’est un fait marquant, affirme Jérôme Thfoin. Une enseigne importatrice, spécialisée dans le négoce de bois, veut accélérer sur la prescription de produits innovants, dans un contexte d’avènement de la construction bas carbone. Nous accédons à des chantiers exceptionnels, “totémiques”. Comme récemment, le bardage en bois brûlé du programme Black Clichy (Redman, dans les Hauts-de-Seine). Ce type de référence nous positionne vis-à-vis des architectes et des maîtres d’ouvrage publics et privés. »
Les bardages portés par l’ITE
Au sein du groupe Samse, les familles de panneaux OSB et les panneaux en bois massif (pour les plafonds, contreventements, sols…) « surperforment par rapport au reste du marché. Le fait que les prix soient redevenus raisonnables génère du volume supplémentaire ». Autres familles de produits qui tirent leur épingle du jeu : la partie bardage, qui est portée « par la montée en puissance de l’ITE (isolation thermique par l’extérieur) », observe Baptiste Puthet. Dans l’ensemble, les clients, qui subissent eux aussi l’inflation, « s’adaptent, en orientant leur choix vers des catégories de produits plus pauvres, moins beaux mais moins onéreux ».
On constate aussi que le demande en bois exotiques chute. « On s’oriente vers des essences plus locales, en leur appliquant des traitements thermiques pour les rendre plus stables. »
Des approvisionnements détendus
La demande étant devenue inférieure à l’offre, les approvisionnements sont « plus détendus qu’entre 2020 et 2021, se félicite Baptiste Puthet. Certaines essences restent en tension, comme le mélèze, depuis le déclenchement de la guerre en Ukraine et l’interdiction d’importer des bois russes ».
Et Pascal Gaudelas d’ajouter : « Les approvisionnements sont plus simples qu’il y a un an. » Dans un contexte de décroissance, « les productions vont baisser chez nos fournisseurs. Des gens aux 2x8 vont passer aux 1x8 ».
« L’offre est de nouveau plus forte que la demande », analyse Frédéric Ondet. Ce que remarque également Pierre-Marie Olivares : « Nous ne connaissons plus de pénurie comme ça a été le cas durant la Covid et au début de la guerre en Ukraine. » Les activités d’aménagement, à l’intérieur et à l’extérieur, retrouvent des prix d’avant-crise (2018-2019).
Enfin, l’activité de panneaux « reste soutenue, bien qu’elle souffre elle aussi de la déflation ». Les flux de produits « ont retrouvé une activité normale, se félicite Sébastien Sterckx. Du fait des fortes pénuries qui ont perturbé le secteur en 2021, l’usage de certains produits a pu être détourné par les clients. Nous sommes désormais revenus à une situation d’avant-crise ».
Un marché des acquisitions calme… pour l’instant
Le marché des regroupements et des acquisitions quant à lui est globalement calme. « Nous avons eu quelques contacts avec des enseignes de négoce de bois, mais nous ne sommes pas allés plus loin », glisse Jérôme Thfoin. Son explication : « Après trois années extraordinaires, entre 2020 et 2022, les niveaux de prix attendus par les vendeurs sont trop élevés. Le dynamisme de croissance externe et de rapprochement entre enseignes reviendra quand nous serons sortis de cette bulle. Je pense que le marché va retrouver une forme de normalité, qui avait été perdue après la Covid. »
Le chiffre d’affaires de Gedibois est passé de 215 M€ en 2019 à 317 M€ en 2022, soit une hausse de 47 %. Cela s’explique en partie par la croissance externe, avec, cette année, « cinq nouveaux points de vente, portant leur nombre total à 56 », déclare Frédéric Ondet.
Dans un contexte cependant moins euphorique que lors des années 2020-2022, l’union fait la force. Ainsi, le regroupement d’enseignes Fibopan, réseau des experts bois panneaux du groupe Samse, multiplie les échanges de données stratégiques : gestion des stocks, opérations commerciales, innovations produits, transports… Autre donnée clé : la montée en compétences des équipes. À travers la nouvelle Fibopan Académie, les entrants suivent un programme de formation semestriel de 15 jours, au cours duquel ils peuvent s’approprier les produits (revêtements de sol, charpentes brutes et rabotées…), les procédures et le fonctionnement du groupe. « Ces enseignements sont dispensés en interne, par des experts présents dans chacun de nos réseaux. Ce sont eux qui construisent les modules de formation, et animent les sessions. Cela permet aussi de reconnaître les compétences des collaborateurs qui travaillent avec nous depuis des années », souligne Baptiste Puthet.
On retrouve la même logique chez Gedicoop, qui regroupe les marques Gedimat, Gedibois et Gedimat Concept Store, pour 2,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2023. « Ce mouvement fédérateur valorise la coopération des sociétés adhérentes et de leurs équipes, et renforce le sentiment d’appartenance, au-delà des marques enseignes. Cette bannière commune est le reflet de notre fonctionnement entrepreneurial et collaboratif. Elle nous permet une prise de parole “transmarques” et facilite la visibilité comme l’attractivité de notre groupement », affirme Frédéric Ondet. Gedicoop fédère 200 chefs d’entreprise et plus de 7 000 salariés.
De son côté, Gaudelas SAS va développer, à partir du premier trimestre 2024, un stock de poutres en I, avec des lames en medium et de gros morceaux d’épicéas de chaque côté, pour la construction de planchers, pour ses clients charpentiers constructeurs. Autre développement, la création d’un stock de poutres en Lamibois (avec des feuilles collées). L’entreprise investit environ 200 000 € : la moitié pour l’acquisition d’un chariot élévateur multidirectionnel électrique, l’autre moitié pour 120 mètres linéaires de racks. Par ailleurs, 200 000 € vont être injectés dans la rénovation du bâtiment, avec la refonte des chapes, devenues obsolètes. Un espace atelier, dédié au rabotage de poutres, est aussi programmé, pour apporter un nouveau service aux clients. Enfin, Gaudelas SAS envisage d’acquérir un troisième camion au cours du second semestre 2024, « pour transporter des grandes longueurs : barres de lamellés-collés, poutres en I »… Cela permettra « d’améliorer le service de livraison, ce qui est important dans le négoce » ! La présence d’un chariot élévateur embarqué dans le camion, pour livrer chez le client, est un service apprécié.
À plus long terme, plutôt en 2025, un second point de vente est envisagé, sur l’actuel site de sciage. « Cela permettrait d’être plus proche du Loiret, où nous ne sommes pas assez présents », constate Pascal Gaudelas.
Enfin, en 2024 et 2025, Roland Tanguy prévoit de « calmer les investissements liés au matériel roulant et industriel, ou à d’éventuelles acquisitions de points de vente. La conjoncture est mal orientée pendant un an et demi ».
Les services digitaux continuent de se déployer
Plusieurs stratégies sont portées par Gedibois pour 2024 : déployer des moyens pour développer les quatre métiers chez chacun de ses adhérents, renforcer la communication de la marque (l’entreprise est d’ailleurs partenaire de la ligue nationale de basketball depuis l’an dernier) et l’adoption de la nouvelle identité visuelle, renforcer la gouvernance de la coopération en impliquant davantage les adhérents dans les décisions, augmenter de 20 % les achats communs... Surtout, Gedibois va lancer en 2024 son site e-commerce orienté sur sa cible prioritaire : les professionnels. « 17 de nos adhérents se lanceront en 2024. Ils seront rejoints progressivement par les autres adhérents du réseau, dépeint Frédéric Ondet. Chaque adhérent aura son propre assortiment de produits, son propre site de type adherent.gedibois.fr. Il y aura une base commune de 1 600 produits, puis chacun pourra compléter selon ses spécificités. »
De son côté, Dispano entend pousser les feux sur le digital. « Les ventes en ligne connaissent une accélération assez nette, se félicite David Cunaud. Cela reste encore un petit pourcentage, mais chaque mois se révèle meilleur que le précédent. Nous commençons à sentir un début d’appétence de la part de nos clients. Depuis longtemps déjà, ils utilisent la consultation en ligne de leurs factures, entre autres services. » Dans l’actualité : la mise en place d’une application pour faciliter la connexion à son compte professionnel, en nomade, depuis le chantier. « La demande est encore faible, mais elle commence à prendre de l’ampleur avec le rajeunissement de nos clients. Il y a notamment le souhait de pouvoir, depuis son smartphone, vérifier les stocks ou les fiches techniques des produits, consulter les anciennes factures, passer des commandes, transformer des devis… »
Cela étant, la dimension physique des négoces bois reste prégnante. « Les clients charpentiers aiment encore se rassurer, avoir la certitude d’une livraison par un appel téléphonique ou un mail. Les agenceurs et menuisiers ont des profils plus enclins au digital », nuance l’expert.
Le réseau Dispano pour sa part continue à moderniser ses équipements en ateliers. « Nous avons étendu notre offre de service ateliers au-delà des panneaux, en créant un espace dédié à la taille de charpentes afin de faire face à la demande croissante de nos clients », déclare Sébastien Sterckx. La demande du marché pour des produits prêts à poser va en effet crescendo. « D’autant plus que les clients menuisiers ont de plus en plus de mal à trouver de la main-d’œuvre, qu’ils ne disposent pas toujours du matériel adapté, ou qu’ils n’ont parfois pas la capacité de production pour répondre à leurs chantiers. »
Opérationnel depuis quatre ans avec l’enseigne Mauris Bois (groupe Samse), le site Web marchand a été dupliqué pour l’autre enseigne bois, Socobois, en l’adaptant aux clients et au plan de ventes. « Il s’agit de sites de vente, et pas seulement de consultation de produits, souligne Baptiste Puthet. Nos clients peuvent réaliser leurs approvisionnements en se connectant, voir les conditions tarifaires, se renseigner sur les produits, avec les visuels et les fiches techniques. »
La possibilité de passer des commandes en ligne, et de choisir la date et l’heure pour venir les récupérer dans une agence ou pour se faire livrer sur des chantiers, offre « des croissances intéressantes, même s’il s’agit encore d’un marché en devenir ».
Selon Roland Tanguy, le marché du numérique « s’est estompé au fur et à mesure que l’on sortait de la crise Covid. Nous revenons au modèle d’avant ».
Chez Gabriel SAS, on concède une nécessaire actualisation en la matière. « On doit se mettre à la page. D’ici deux à trois ans, nous nous y attaquerons. Il faut que les clients puissent avoir accès, via Internet, aux tarifs, aux disponibilités de stocks, et aussi qu’ils aient la possibilité de passer leurs commandes », admet Stéphanie Wacker.
Responsabilité élargie du producteur : dans le sens de l’histoire, mais une mise en place chaotique
Entrée en vigueur en mai 2023, la responsabilité élargie du producteur des produits et matériaux de construction du bâtiment, ou plus simplement la REP Bâtiment, prévue par la loi Agec (Antigaspillage pour une économie circulaire), est un système de gestion des déchets qui prévoit que ceux qui mettent sur le marché des produits du bâtiment doivent prendre en charge financièrement leur traitement et leur valorisation. Une nouvelle obligation qui soulève des interrogations chez les négociants en matériaux bois rencontrés par BOISmag. Et pour cause : trois éco-organismes (Valobat, Valdelia, EcoMaison) sont introduits par le gouvernement dans une chaîne de valeurs comprenant des acteurs déjà installés. « Certains d’entre eux avaient réalisé des investissements et doivent les couvrir pour améliorer le recyclage des déchets, confie un négociant. Nous restons très dépendants de ce qui se passe en ce moment entre le gouvernement, les éco-organismes et les recycleurs. » Un autre remarque : « L’acier paie moins que nous, car les syndicats y sont plus puissants. »
Et de nombreuses questions restent en suspens : comment va évoluer l’écocontribution ? Quelles seront les augmentations de l’écocontribution dans les prochaines années ? Comment recycleurs et éco-organismes vont-ils travailler ensemble ? Comment résoudre le manque de plateformes de recyclage des produits ?
« La REP transfère le coût de la gestion des déchets des collectivités vers le secteur privé (pour les surfaces de vente supérieures à 4 000 m²), s’inquiète Roland Tanguy, dont la moitié des agences (soit environ 30 sur 60) est concernée. Le sujet est certes légal, voté et mis en application cette année, mais il reste encore assez énigmatique. On ne peut pas dire au consommateur final, sur la facture, avec une ligne spécifique “écocontribution” qu’il doit payer, selon certaines interprétations des éco-organismes. Cette incertitude relative à l’inscription de cette ligne représente un risque concurrentiel. Les clients vont exercer une pression sur les prix si elle n’apparaît pas en pied de facture. » L’entrepreneur juge le lancement de la REP complexe : « Il n’est pas forcément bien compris par nos clients et nos équipes. C’est une véritable usine à gaz, avec des interprétations diverses entre DGCCRF et organismes de surveillance. » Il redoute par ailleurs des espaces de collecte trop rapprochés. « Il peut y en avoir plusieurs dans une zone industrielle, avec une déchetterie professionnelle située à côté, qui a déjà du volume. Mais nous devons assurer un service, avec une personne, un suivi… »
« C’est le bout de la chaîne qui doit payer, insiste Pascal Gaudelas. Le client doit intégrer le recyclage dans son prix de revient. Il faudrait aussi que le principe de la REP s’applique à tous les produits, et pas uniquement au bois. La REP est encore une nébuleuse, avec des taux appliqués peu clairs. Selon l’organisme écocertificateur, on ne sait pas si la taxe est à appliquer, ou pas. Nous sommes une petite PME. Pour mettre les choses en place, il faut qu’elles soient carrées. »
Dans son négoce, trois bennes ont été installées – bois avec traitements, bois avec des pointes, et le reste comme les palettes avec plastique, colle, etc.
Jérôme Thfoin, lui, préfère positiver : « Nous souhaitons être dans une posture dynamique. Certes, l’expérimentation est douloureuse, et c’est une réglementation de plus, mais son but est louable, en faveur de l’économie circulaire. Dès lors, notre état d’esprit, c’est d’y aller, car c’est le sens de l’histoire. Beaucoup de matières premières devront être recyclées pour nos industriels, pour permettre à ces derniers de faire baisser leur empreinte carbone. Et nous apportons, via la REP, un nouveau service à nos clients particuliers et professionnels, avec des points de collecte supplémentaires et gratuits. » Le Groupe Samse facture depuis mai dernier l’écocontribution.
Un programme d’installations est prévu sur plusieurs années, avec la mise en place de lieux de collecte correspondant aux ventes de l’agence. À ce jour, ils sont 55 à avoir été installés, et une centaine d’espaces supplémentaires sont programmés l’an prochain.
De son côté, le réseau Dispano aura équipé une vingtaine d’agences d’ici à la fin de l’année. « La REP représente un changement important pour la filière de distribution, tous négoces du bâtiment confondus, glisse Sébastien Sterckx. Cela induit des bennes spécifiques dans les points de vente, un accueil particulier des clients. On le perçoit comme un service additionnel, qui demande de la place dans nos espaces et un parcours client repensé. »