En direct des régions
Henry Timber est l’une des enseignes du groupe Samse.
Groupe Samse : nouvelle plateforme logistique en région lyonnaise
Exploitant déjà deux plateformes (l’une dédiée aux produits bois, l’autre aux bois panneaux et revêtements de sol), le groupe Samse vient de confier à l’opérateur logistique GXO la réalisation d’une troisième plateforme, à La Boisse (Ain), au nord-est de l’agglomération lyonnaise, en façade autoroutière. Contrairement aux deux précédentes, celle-ci sera louée, en s’appuyant sur un service logistique clé en main. L’ensemble de quelque 60 000 m² va générer environ 150 emplois.
L’objectif est d’apporter « de nouvelles conditions d’approvisionnement et des solutions logistiques optimales à nos clients, avec les derniers standards du cross-docking [fait de faire passer de la marchandise du quai de déchargement vers le quai d’expédition sans faire passer le produit par une étape de stockage, NDLR] », confie Jérôme Thfoin. La livraison est prévue pour fin 2024-début 2025.
Île-de-France : SAMB s’inquiète de l’effet des JO Paris 2024
« Nous redoutons l’impact des JO Paris 2024. Les entreprises de construction n’obtiennent pas les autorisations pour réaliser les chantiers, car la ville doit être “propre” pour accueillir les touristes, sans échafaudages visibles ni emprises sur les voiries. On s’attend à des mois de juillet et août 2024 très compliqués. L’organisation des entreprises de BTP va être un vrai enjeu. Déjà que le périphérique parisien est très compliqué en temps ordinaire… », alerte Jules Bargues, P-DG de SAMB (32 salariés, Bobigny), dont le négoce s’étend sur 12 000 m² et l’atelier de menuiserie sur 1 000 m².
Cette année, SAMB accuse une baisse de 10 % de son chiffre d’affaires par rapport à 2022. « Nos prix baissent fortement. Depuis mi-2022, la chute est de l’ordre de 30 %. On a perdu la dynamique qui était la nôtre pendant la Covid et après. Les scieries ont moins de demandes sur le marché étranger comme il y a pu en avoir après la crise sanitaire. De plus, la demande française diminue elle aussi », résume-t-il. En face, « les prix de l’énergie (chauffage, électricité pour les machines, fabrication de coffrages…) et les salaires ont augmenté ! » Avec un scénario du pire qui se profile : « Du fait de la loi de l’offre et de la demande, et de cette demande diminuant, les négoces abaissent leurs prix de vente. On entre donc dans une guerre des prix alors que nos coûts ont augmenté. » D’après le dirigeant, les clients professionnels, bien informés, profitent déjà de l’aubaine. « Ils cherchent les tarifs les plus bas. Ils anticipent sur leur situation de l’an prochain, où ils risquent de manquer de travail. Ils veulent donc réaliser des économies. Ce sont autant de pertes en plus pour 2024. » Les clients particuliers, quant à eux, sont « moins regardants sur les prix. Ils portent plus leur attention sur les questions de disponibilité des articles, sur la qualité de la relation commerciale et des produits ».
Côté investissements, SAMB a injecté en début d’année 200 000 € dans l’optimisation de l’espace de stockage, et 80 000 € pour le chariot élévateur pouvant y manœuvrer. « Le hangar était vieillissant, et pas optimisé. Nous avons trouvé des solutions en hauteur, pour passer d’une capacité de 60 colis de contreplaqués filmés à 200 », se félicite Jules Bargues. La nouvelle organisation comprend un emplacement de stockage dédié aux produits FSC. « Cela permet d’avoir à disposition ces produits, de livrer rapidement et de vendre à des chantiers de BTP qui ont des normes écologiques. »
La PME francilienne se diversifie par ailleurs dans des gammes d’aménagements intérieur et extérieur. Ce choix vient des demandes exprimées sur le site Internet marchand. « Il y a, par exemple, un attrait pour le parquet et le lamellé-collé. Nous cherchons à compenser les pertes de la construction neuve sur de la rénovation. »
Auvergne : nouvel entrepôt et showroom flambant neuf pour Gabriel SAS
Gabriel SAS investit 800 000 € dans le doublement de la capacité de stockage de son agence de Monistrol-sur-Loire, pour passer de 3 000 à 6 000 m². Les travaux débutent en novembre, pour une livraison au premier trimestre 2024. « Même si la période est difficile, il faut investir. On ne peut pas rester sans rien faire », explique Stéphanie Wacker-Gabriel.
D’ailleurs, le négociant auvergnat vient de se doter d’un nouveau show-room de 800 m², à Clermont-Ferrand. L’ancien datait de 2007 et avait besoin d’un nouvel agencement. Inauguré le 13 octobre en présence de 250 clients (constructeurs, agenceurs, menuisiers, maîtres d’œuvre, architectes…), l’espace propose par exemple « 50 bardages, 40 portes ou encore 500 références de parquets, l’une des forces de l’agence de Clermont », détaille-t-elle. Les premiers retours des acheteurs sont positifs. « Ils nous disent que cet outil leur permet d’avoir une vision très complète de la marchandise. Ils viennent avec leurs clients, et choisissent avec eux ce dont ils ont besoin. Pouvoir visualiser la taille réelle des produits donne un réel aperçu, bien plus efficace qu’un simple échantillon. Moderniser le show-room de Clermont-Ferrand était indispensable », raconte la dirigeante.
Alsace : Fischer Bois face à un « gros coup de frein »
Le négociant strasbourgeois indépendant Fischer Bois accuse cette année un « gros coup de frein sur l’activité, dans un climat d’incertitude qui fait que les gens sont dans l’attente », confie à BOISmag son gérant, Éric Menrath. Il note que « beaucoup de chiffrages sont faits, mais peu d’affaires entrent. Et, dans la promotion immobilière, bon nombre de projets sont en stand-by, voire abandonnés ». Le Nord-Est de la France « reste une région plutôt fortunée, avec des projets, complète-t-il. J’espère que la situation n’est que périodique. Malgré la situation du marché, nos résultats 2023 restent bons. Mais les retours terrain n’augurent rien de bon pour 2024. Et la problématique dépasse visiblement nos frontières. »
Fischer Bois, qui emploie neuf salariés, a refait l’isolation et la façade de ses bureaux avec… du bardage bois. Autre nouveauté, l’acquisition d’une camionnette plus récente (Crit’Air 2). Ce qui ne résout pas tous les problèmes de livraison en centre-ville à Strasbourg. « C’est un vrai sujet. Les élus et les politiques doivent penser les choses en accord avec la réalité du terrain. On ne peut pas faire les allers-retours avec une camionnette électrique, vu les poids que nous transportons. Et quand je me rends à 50 km de Strasbourg pour un rendez-vous professionnel, je ne peux pas le faire en vélo-cargo ! »
Côté communication, Fischer Bois mise sur la radio, avec de nombreux jingles diffusés sur des ondes locales. Avec un rythme bien rôdé : terrasses au printemps, parquets et portes à l’automne… « La radio nous permet de toucher les particuliers et les professionnels, âgés de 45 à 70 ans. » La TPE a également recours à un prestataire pour travailler son référencement naturel sur la Toile.