Gaudelas se lance dans le picking pour élargir sa clientèle
L’entreprise Gaudelas, à Blois, estime que le RDUE permettra une régulation du marché.
Négociant à Blois, dans la région Centre-Val de Loire, l’entreprise Gaudelas a connu un premier semestre « plutôt bon, dans la continuité de 2023 », estime son directeur général, Pascal Gaudelas. Depuis septembre, les marchés liés aux projets de construction neuve ralentissent. « La baisse des taux d’intérêt annoncée n’a pas encore d’effet visible. La BCE décidera. Il y a plus de tension sur les produits comme la charpente et le bois d’ossature », analyse Pascal Gaudelas. En revanche, les marchés de la rénovation, de l’agencement et de la menuiserie traditionnelle restent relativement stables.
Quelles seraient alors les perspectives pour 2025 ? « On sent de l’anxiété, notamment du côté des fabricants de menuiseries et de parquets, qui sont nos principaux clients. Ils ressentent la baisse des constructions et reçoivent de mauvais signaux de la part des architectes et des notaires, qui constatent une diminution du nombre de transactions », confie-t-il. Pascal Gaudelas anticipe une baisse des volumes, surtout du côté des industriels, mais ne se veut pas pour autant alarmiste. « Certes, ce ne sera pas les années fastes de 2021 à 2023, mais nous allons quand même continuer à travailler. »
Baisse des prix
Autre tendance : la baisse des prix, pour remplir les carnets de commandes. « Depuis juillet dernier, les prix à l’achat ont diminué de 10 %. Les résineux enregistrent aussi une légère baisse. Cela rend les choses plus difficiles pour les clients, qui par conséquent préfèrent retarder leurs achats », ajoute-t-il. Ce contexte pèse sur le chiffre d’affaires, car les volumes n’augmentent pas et les industriels restent prudents.
L’entreprise met un point d’honneur à maintenir des produits de qualité et disponibles, en étant vigilante sur son niveau de stock, plus particulièrement en ce qui concerne les lamellés-collés, utilisés pour la fabrication de fenêtres et de portes.
Toucher plus d’artisans
« Nous avons réhabilité un bâtiment pour le picking de lamellés-collés, avec un investissement de 400 000 euros comprenant le montage de racks et de tables élévatrices, des chariots électriques, une plateforme en béton lisse et un troisième camion pour les livraisons », détaille Pascal Gaudelas. Le projet vient tout juste d’être livré, en octobre. La possibilité de vendre de plus en plus à l’unité permet de diversifier la clientèle et de toucher davantage d’artisans.
Le lamellé-collé est en pleine croissance, selon le directeur général, car de nombreux clients consomment à la fois le lamellé et le bois massif, des produits complémentaires. « Nous allons également stocker des poutres en I et du Lamibois, qui mesurent jusqu’à 13 mètres de long, pour 300 mm de large et 50 à 60 mm d’épaisseur. Nous avons investi dans un nouveau véhicule pour transporter ces pièces, qui répond à une demande dans la construction bois », précise-t-il. Par ailleurs, l’entreprise vend aussi des isolants en fibre de bois.
La formation, outil de stabilité des équipes
Sur le plan de la formation, Pascal Gaudelas insiste sur la nécessaire variété des opportunités proposées à ses équipes. « On est très ouverts sur les formations, qui permettent de stabiliser les équipes. Nous avons formé des personnes à devenir secouristes, un salarié s’est spécialisé dans l’achat de matières premières et un autre a appris à utiliser de nouveaux chariots élévateurs », confie-t-il. Et d’ajouter : « J’ai un jeune en alternance dans le service commercial qui aimerait bien continuer avec nous en CDI après son contrat. Il pourrait ensuite suivre des enseignements spécifiques, notamment en informatique et en gestion de l’ERP. »
Enfin, l’entreprise loirétaine prévoit la création d’un poste administratif dédié à la gestion de la normalisation. « Entre la certification PFC, FSC, la réglementation RDUE, notre adhésion à Valobat dans le cadre de la REP et la gestion des fiches FDES (impact écologique des transferts de produits), la France est sans aucun doute le pays des normes ! Et nous devons nous structurer », conclut le directeur.
Le RDUE régule le marché
Le RDUE est « certes une norme supplémentaire, mais il apportera une dimension environnementale, et jouera un rôle de régulateur du marché, admet Pascal Gaudelas. La traçabilité du bois va être accrue, de la forêt au client utilisateur, pour assurer une provenance garantie, avec des bois certifiés, non issus de la déforestation. Le RDUE était prévu pour entrer en vigueur le 1er janvier 2025, mais il est reporté d’un an. Il faut s’engager dans la lutte contre la déforestation, utiliser des bois issus de forêts gérées et autorisés à l’abattage ! Et arrêter de déforester des régions ». Les certifications FSC et PEFC « apportent déjà une garantie importante à l’utilisateur. Avec le RDUE, le négociant et l’utilisateur sont également impactés ».
Sous couvert d’anonymat, un professionnel déclare : « Si on légalise les bois qu’il faut abattre, avec des contrôles, on va forcément en abattre moins. Ce qui signifie que les essences exotiques vont devenir plus rares, et donc, en toute logique, plus chères. En Afrique, en Amérique du Sud et en Indonésie, le RDUE dérange. Mais ces bois-là représentent pour nous une concurrence déloyale : certains sont abattus alors qu’ils ne devraient pas l’être. »