« Notre ambition : devenir le premier réseau d’indépendants spécialistes bois »
Le Comptoir cévenol du bois compte parmi les cinq membres fondateurs de Gedibois. Il est adhérent Gedicoop depuis le 1er octobre 2008.
Dans un marché de la distribution secoué par la crise du bâtiment, Gedicoop maintient le cap malgré quelques turbulences. Toujours en développement grâce à de nombreux rachats et adhésions, le premier groupement français de négociants indépendants poursuit sa croissance en misant sur le développement de son offre de services, l’optimisation de ses gammes et de l’accueil clients et, bien sûr, sur le bois. L’occasion de dresser un état des lieux du marché des produits bois et dérivés du groupement, et d’évoquer son avenir et ses ambitions avec Pierre-Marie Olivares, responsable du réseau Gedibois, et Isabelle Dupuis, directrice du développement Gedicoop. Interview.
Pouvez-vous nous présenter rapidement le groupement Gedicoop et nous en dire davantage sur le réseau Gedibois ?
Gedicoop rassemble trois enseignes nationales : Gedimat, Gedibois et Gedimat ConceptStore. C’est aujourd’hui le premier groupement français de négociants indépendants de matériaux de construction, avec plus de 200 adhérents et 544 points de vente. Fédérant plus de 7 000 collaborateurs, le groupement Gedicoop a généré un chiffre d’affaires de 2,5 milliards d’euros au 1er janvier 2025. L’enseigne Gedibois a été créée en 2008 pour répondre à la volonté de plusieurs négoces bois indépendants de se fédérer. De cinq membres lors de sa création, le réseau compte aujourd’hui 59 points de vente répartis sur tout le territoire pour un chiffre d’affaires supérieur à 300 millions d’euros.
Quelles sont les différences entre les points de vente Gedimat, plus généralistes, et les enseignes Gedibois ?
Il y a des différences notables entre les points de vente Gedimat et ceux de Gedibois. La proposition Gedibois est bien sûr davantage spécialisée. Toutefois, les adhérents Gedibois profitent de nombreuses synergies offertes par le groupement, et bénéficient des services de Gedex en termes de communication, de logistique et de commerce. Pour créer une marque forte au niveau national, trois grands chantiers ont été mis en place pour le réseau Gedibois.
En quoi consistent concrètement ces trois grands chantiers ?
Le premier a permis d’asseoir une véritable coopération entre les adhérents, en créant des synergies en termes de commerce, d’achats et de logistique. À titre d’exemple, 14 adhérents Gedibois de la région Sud se sont organisés pour créer une boucle logistique leur permettant de partager leurs plans de vente et de répondre plus efficacement à leurs clients. À l’origine, cette boucle a été conçue pour la redistribution des différentes cartes de panneaux décoratifs. Aujourd’hui toutes les typologies de produits se retrouvent dedans. C'est un formidable exemple de la coopération qui peut exister au sein du réseau, et un complément de la logistique nationale du groupement. Le deuxième chantier consiste à affirmer nos spécificités à travers la création d’offres dédiées sur quatre métiers : construction et isolation, panneaux, aménagement intérieur et aménagement extérieur. Enfin, le troisième chantier est en cours, avec le déploiement dans le réseau de notre plateforme de marque récemment rénovée autour d’un concept de magasin moderne et d’une identité visuelle forte. Le tout assorti d’outils marketing adaptés à la cible clientèle [composée à 80 % de professionnels et à 20 % de particuliers, NDLR], et d’instruments de communication assurant une résonance nationale.
Comment l’activité se porte-t-elle aujourd’hui dans un contexte plutôt difficile pour le secteur de la construction et de la distribution ?
Le marché du logement neuf traverse une période de forte tension avec une chute du nombre de constructions. La maison individuelle est particulièrement touchée, notamment en raison des objectifs de sobriété foncière. La demande, quant à elle, reste élevée et s’explique en partie par des changements sociétaux : on habite moins nombreux sous le même toit par rapport aux décennies précédentes. Pour répondre aux enjeux croissants tout en respectant les impératifs de sobriété foncière, le secteur s’oriente vers des solutions comme la densification et la verticalisation des constructions. Par ailleurs, la rénovation devrait prendre le relais, sachant que 80 % du parc immobilier de 2050 existe déjà, et qu’une part importante de ces bâtiments doit être mise aux normes pour répondre aux exigences de transition énergétique (on compte 5 millions de passoires thermiques). Enfin, les cadres réglementaires, comme la loi Climat, imposent des normes qui guideront l’évolution du secteur dans les années à venir.
Dans ce contexte, Gedibois, acteur reconnu de la rénovation, résiste et affiche des performances supérieures à la tendance globale du marché, avec néanmoins un chiffre d’affaires en léger recul (-2,5 %), dû à la déflation de certains produits. En périmètre variable, le réseau connaît une hausse de 3,5 %, compensée par l’arrivée des nouveaux adhérents.
Quels sont les segments de marché les plus dynamiques pour les productions bois ? Et les produits en difficulté ?
Actuellement, le panneau et les biosourcés pour l’isolation restent des segments de marché très dynamiques. À l’inverse, les produits pour l’aménagement extérieur ont beaucoup souffert du fait d’une météo défavorable, tout comme le parquet, malgré de très bonnes conditions tarifaires. Sachant que, de manière générale, le « boom » de l’effet post-Covid est clairement derrière nous !
Connaissez-vous toujours des problèmes d’approvisionnement ou de surstock sur certaines références ?
Suite à une demande énorme, le marché a été tendu et notamment en raison du contexte post-Covid. Aujourd’hui, tout est rentré dans l’ordre, et nous ne connaissons plus de problème d’approvisionnement. Toutefois, il s’agit de rester vigilant au vu de la conjoncture économique et politique mondiale qui suscite un certain nombre d'interrogations.
Sur quoi porteront vos futurs axes de développement ?
Parmi nos prochains axes de développement, on peut citer le déploiement d’espace d’exposition « BtoB to C » pour l’accueil des clients particuliers accompagnés, ou non, d’un professionnel ; la création d’une gamme de produits complémentaires dans l’espace libre-service et au sein de notre marque distributeur ; le renforcement de nos positions sur le secteur du panneau aujourd’hui porteur ; l’élargissement de notre offre vers les matériaux durables et biosourcés ; et, bien entendu, le développement de notre offre de services et de solutions à destination de nos clients professionnels, à l’image de l’ouverture de nombreux ateliers de transformation et de découpe du bois et des panneaux au sein de nos points de vente, ou de la création d’un site de e-commerce 100 % pro actuellement en phase de déploiement qui permet aux clients professionnels de nos adhérents de consulter en ligne leurs devis, factures et prix d’achat 24 heures sur 24.
Chaque année, le groupement Gedicoop se développe grâce à l’arrivée de nouveaux adhérents ou à la reprise de points de vente. Comment ses transactions s’organisent-elles au sein du réseau ?
Dans un contexte de vieillissement des dirigeants des sociétés indépendantes, Gedicoop doit soutenir la transmission et la reprise des établissements du réseau, et accompagner les adhérents dans le rachat d’entreprises extérieures. L’accompagnement financier, qui se fait chez nous par le capitalisme solidaire, est un levier stratégique majeur pour le groupement. Il permet à la fois de soutenir les indépendants dans leur croissance et de garantir une continuité lors des rachats et des transmissions. Depuis 2022, ce sont ainsi 15 opérations de reprise/20 points de vente ; cinq rachats/10 points de vente dont 4 Gedibois et 13 sociétés recrutées/20 points de vente, dont quatre nouveaux adhérents pour Gedibois.
Comment voyez-vous justement l’avenir et l’évolution du réseau Gedibois ?
Gedibois devient une marque nationale forte. Depuis plusieurs années, nous développons notre notoriété grâce au sponsoring sportif, et nous venons de renouveler jusqu’en 2028 notre partenariat avec la Ligue nationale de basket. Nous nous appuyons en outre sur une véritable stratégie de marque : Gedibois est un réseau spécialisé à destination des professionnels, qui est aussi ouvert aux particuliers. Dans les points de vente, la nouvelle identité visuelle et les concepts magasins mis en place se déploient. Plus de 60 % de nos points de vente les ont aujourd’hui adoptés, et des projets de rénovation sont programmés. Nous sommes également en cours de recrutement de nouveaux adhérents, sachant que Gedibois dispose de nombreux atouts pour accompagner les négociants bois indépendants ou les scieurs qui souhaiteraient développer une activité de négoce. Les multiples rachats, ouvertures et adhésions confirment l’attractivité des marques enseignes de Gedicoop. Et nous bénéficions de solides outils financiers démontrant la capacité de notre collectif à pérenniser les négoces indépendants. C'est un atout majeur en termes de reprises ou de transmissions. Nous pouvons accompagner les entrepreneurs sous de nombreuses formes et nous devons mieux le faire savoir. Notre ambition à moyen terme est de devenir le premier réseau français d’indépendants spécialistes bois, panneaux et dérivés.
L’accompagnement des professionnels est un enjeu majeur pour Gedicoop. Pouvez-vous nous en citer quelques exemples ?
Le parfait exemple pour nous est l’intégration de l’entreprise Le Roulley, située au Molay-Littry, dans le Calvados. Repris par quatre personnes, dont trois salariés, accompagnés, d’une part, par Michel Leroux (à travers sa holding adhérente de proximité et marraine de cette reprise) et, d’autre part, grâce à l’accompagnement financier du groupement et au savoir-faire des services de Gedicoop en matière de transmission et de reprise. Cette opération nous permet de mieux positionner notre réseau sur le Calvados et de perpétuer l’histoire de cette entreprise familiale. Cette reprise collective autour de collaborateurs, d’un adhérent de proximité et de Gedex Services est un modèle d’avenir. Frédéric Le Roulley, principal actionnaire de la société, a souhaité procéder à cette transmission à travers ce dispositif, correspondant au mieux à l’ADN de l’entreprise et aux valeurs que partage l’équipe en place. Il existe bien d’autres exemples de rachats, de transmissions, ou de reconversions au sein du réseau, à l’image d’Inard Bois, un scieur devenu négociant.
Avez-vous un dernier mot à ajouter ou un message à faire passer aux lecteurs de BOISmag ?
Nous encourageons tous les indépendants à ne pas rester seuls et à s’appuyer sur la force collective de notre groupement. En rejoignant notre communauté d’entrepreneurs spécialisés bois, chacun bénéficie de nos achats groupés et d’une logistique commune et mutualisée. Nos différents groupes de travail et commissions dans lesquels chaque adhérent est directement impliqué nous permettent de construire ensemble nos offres et nos collections, et de définir nos plans de communication tant au niveau régional que national. Aussi, le grand salon annuel Gedicoop, dans lequel Gedibois est pleinement partie prenante [qui se déroulera à Bordeaux du 11 au 13 mars 2025, NDLR], est un événement fédérateur qui renforce la cohésion de notre mouvement.