Nouveau magasin à Issoire pour Kenzaï
Kenzaï s’installera en décembre dans un bâtiment de 2000 m² à Issoire.
Ludovic Claustre, fondateur et dirigeant de Kenzaï, gère deux magasins dans le Puy-de-Dôme, à Cournon-d’Auvergne et Issoire. « Nous avons investi dans un local au sud d’Issoire pour déménager notre agence, avec une ouverture prévue en décembre. Grâce à ce nouveau point de vente, fort d’un showroom gagnant en élégance et d’un stock plus important, nous allons passer de 700 m² à 2 000 m² », compare Ludovic Claustre. L’investissement de 1,5 million d’euros permet d’accompagner la croissance du marché. L’entreprise compte 30 salariés et génère un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros.
Kenzaï se positionne comme un spécialiste des matériaux bois pour la construction (charpentes, gros œuvre, panneaux de finition, parquets et agencements) et des matériaux biosourcés (isolants naturels, enduits, chaux et chanvre…). « Nous proposons à nos clients un concept de rénovation ou de construction plus respectueux de l’environnement », précise-t-il.
Une année 2024 plus tendue
En 2024, le marché est plus tendu par rapport aux années précédentes. « Le premier semestre était encore stable, mais depuis l’été, la situation s’est compliquée et atteint désormais aussi le secteur du second œuvre. Il y a moins de démarrages de chantiers neufs », regrette Ludovic Claustre. Le troisième trimestre a été particulièrement difficile, avec une baisse de 25 % en août à l’échelle nationale.
La mise en œuvre de la réglementation RE 2020 oblige certes à intégrer des matériaux bas carbone comme le bois. « Mais le contexte reste morose, entre l’inflation, la réduction des aides fiscales dans le cadre de la loi de finances 2025, les taux d’intérêt restant stables à un niveau qui est plus élevé, les difficultés d’accès au crédit. »
Baisse des volumes sur les matériaux conventionnels
« Nous pensions que la rénovation compenserait le ralentissement de la construction neuve, mais ce n’est pas forcément le cas. La rénovation est également impactée par les difficultés d’accès au crédit, malgré les aides comme Ma Prime Rénov et les CEE (certificats d’économie d’énergie) », précise-t-il. Les dossiers de rénovation globale, à même d’augmenter le montant des aides, « sont complexes à monter, et le reste à charge pour les ménages demeure important, ce qui décourage certains foyers de se lancer dans des dépenses de travaux conséquentes ». Ludovic Claustre s’attend à une baisse des volumes de 3 à 4 % sur les matériaux conventionnels, et à un chiffre d’affaires stable en 2024, grâce au succès de la gamme isolation.
Délaissement des produits haut de gamme
« Certaines entreprises cherchent des matériaux moins chers pour rester compétitives, ce qui peut entraîner un délaissement des matériaux haut de gamme », constate le dirigeant de Kenzaï. Les prix ont « fortement baissé au début de l’année, et remontent un peu depuis la rentrée. Un rééquilibrage des prix s’opère par rapport aux coûts de l’énergie. Mais il y a des fluctuations liées aux problématiques de mauvais temps dans les exploitations. Des tensions persistent sur certaines essences, comme le douglas, avec une demande qui reste forte. Les cours ont remonté de 15 à 20 % depuis le printemps.
« Toutefois, de nombreuses propriétés privées hésitent à vendre en raison d’une certaine instabilité du marché, et d’un nombre important de coupes ces dernières années. La période manque de maturité », explique-t-il.
Malgré ces difficultés, Ludovic Claustre conserve un certain optimisme pour ce qui concerne le marché des matériaux biosourcés, en particulier dans la gamme des isolants, qui reste stable et montre même des signes de progression par rapport aux matériaux plus conventionnels en repli. « Nous avons réussi à maintenir notre chiffre d’affaires en 2024, bien que les ventes de matériaux traditionnels aient baissé », précise-t-il.
Ludovic Claustre espère une reprise du gros œuvre « à partir du troisième trimestre 2025 ».