OHRA, le savoir-faire allemand au service du stockage du bois
À l'origine, OHRA était spécialisée dans les chariots élévateurs.
Spécialiste des systèmes de stockage depuis près de cinquante ans, le groupe allemand OHRA s’impose comme un partenaire historique de la filière bois. Entre innovations technologiques, automatisation croissante et solutions sur mesure, l’entreprise poursuit son développement malgré un contexte économique tendu. L’occasion de faire le point sur les enjeux du stockage dans le secteur bois, les évolutions et les attentes du marché avec Christophe Fay, chef des ventes France et Afrique du Nord. Interview.
Pouvez-vous nous présenter le groupe OHRA ?
La société OHRA Regalanlagen GmbH, dont le siège se trouve à Kerpen (Allemagne), a été fondée en 1979 par Ottokar Hölscher et est aujourd’hui l’un des principaux fournisseurs de systèmes de stockage et de rayonnages en Europe. À l’origine, OHRA était une agence commerciale spécialisée dans les chariots élévateurs, qui s’est diversifiée dans la vente de rayonnages fabriqués par des tiers. En 1979, la division rayonnages est devenue une entreprise indépendante : OHRA Regalanlagen GmbH. OHRA est désormais représentée dans 13 pays avec ses propres bureaux de vente. Les systèmes de rayonnage sont utilisés dans divers secteurs, dont la transformation du bois et le négoce des matériaux de construction.
Quelles sont vos différentes solutions de stockage ?
Dans ce domaine, OHRA propose une large gamme de systèmes de rayonnage. Des rayonnages à bras portants, idéaux pour les marchandises longues, telles que le bois ; des rayonnages à palettes pour les charges lourdes ; des halls de rayonnages et des dispositifs spéciaux configurables individuellement pour l’intérieur et l’extérieur, des systèmes automatisés avec transstockeurs, logiciels et solutions de préparation de commandes, particulièrement demandés dans l’industrie ; mais aussi un ensemble de services en matière de conseil, planification, fabrication, montage et maintenance. Depuis sa création il y a presque cinquante ans, OHRA réalise l’intégralité de ses rayonnages en Allemagne, dans son usine de Kerpen. La direction générale souhaite que ce savoir-faire reste dans cette ville afin de proposer des produits robustes « made in Germany » sur les cinq continents.
Qu’en est-il du marché français ?
Après des années de croissance, nous notons cette année une stagnation en rapport avec le contexte socio-économique actuel. Le secteur de la construction – marché très important pour OHRA – est confronté à une crise et cela nous impacte directement. Cela dit, les ressources humaines, matérielles ou financières mises à disposition par OHRA en France nous permettent de faire face à cette situation en diversifiant par exemple nos domaines d’intervention ou bien encore nos moyens de communication.
Quels investissements avez-vous réalisés récemment pour moderniser votre outil de production ?
Certains composants de nos rayonnages ne nécessitent pas forcément d’être assemblés ou façonnés par l’homme, notamment pour des tâches répétitives. Concernant les bras destinés à supporter les charges sur les cantilevers, OHRA a automatisé leur production il y a plusieurs années. Depuis peu, la décision a été prise d’augmenter la fabrication de bras, d’agrandir l’atelier et de l’automatiser. La chaîne sur laquelle sont perforées nos colonnes a été améliorée, le robot affecté à cette fonction a reçu des modifications 2.0. Un autre poste répétitif est celui où des plaques sont soudées sur les pieds de nos cantilevers. Cette tâche a été confiée à un robot qui opère avec une précision chirurgicale. Nous évitons ainsi des pertes de matières et gagnons en productivité. Enfin, un des domaines où l’être humain a toujours sa place, c’est celui de la peinture. Dans cet atelier, nous rénovons l’intégralité du système et procédons à des modifications sur la cabine.
Quelles sont vos dernières innovations produits ?
Même en stockant à des hauteurs impressionnantes, nos clients nous demandent de leur trouver des solutions qui optimisent encore l’espace disponible.
Nous leur proposons depuis quelques années du rayonnage mobile qui consiste à poser des rayonnages sur des chariots électriques déplaçables, qui permettent de réduire l’emprise au sol. Cette solution est employée par de grands groupes, mais aussi par des sociétés beaucoup plus modestes. Le gain de place est considérable et évite parfois à nos utilisateurs d’investir dans un nouveau bâtiment ou de devoir déménager.
L’automatisation est-elle au cœur de vos développements ?
Nous avons déjà installé des systèmes automatisés de picking pour les panneaux de bois qui permettent aux négociants de préparer des commandes sans que l’homme intervienne. Grâce au gain de temps et à la réduction des dégâts infligés aux panneaux, cette machine est particulièrement efficace. Dans un futur proche, nous souhaitons rendre cet automatisme plus efficient et le coupler avec un transstockeur. Les panneaux seront directement sortis du stock par le transstockeur, qui les mettra aux endroits prévus, puis le système de picking prendra le relais en venant chercher individuellement chaque élément pour le déposer à son emplacement final. Le cariste n’aura plus qu’à apporter la commande prête à son client.
Comment répondez-vous aux besoins spécifiques de la filière bois ?
OHRA œuvre depuis sa création avec la filière bois. L’expérience de nos commerciaux leur permet d’optimiser un espace de travail ou de stockage en intégrant du rayonnage adapté aux besoins du client. L’adaptabilité et la modularité des rayonnages OHRA nous aident à configurer des solutions quasiment sur mesure. Nous faisons partie d’une holding de 12 sociétés, toutes liées au secteur du stockage ou de la logistique. Ce qui nous donne la capacité d’utiliser toutes les solutions possibles afin de trouver la meilleure pour notre client.
Comment accompagnez-vous vos clients après la vente ?
Depuis la prise de cotes sur site jusqu’à la mise en service du rayonnage, nos commerciaux accompagnent le client et restent à sa disposition pour toute question ou modification souhaitée.
En ce qui concerne le montage, nous proposons à nos clients de nous en charger. En règle générale, cela représente environ 80 % de nos ventes. Nous travaillons avec des équipes françaises spécialisées, certaines d’entre elles nous suivent depuis quinze ans et connaissent parfaitement notre produit.
Quelle place occupe la France dans votre développement et quelles sont vos ambitions ?
À export, le marché français représente entre 20 et 25 % des affaires. OHRA a vendu en 2024 environ 22 000 tonnes de métal, soit approximativement 1 600 km d’IPE. Dans les années à venir, nous souhaitons notamment consolider notre position de leader sur la vente de cantilevers, diversifier notre typologie de clientèle et préparer le futur en intégrant l’automatisation chez nos principaux acheteurs.
Comment voyez-vous l’avenir du groupe ?
OHRA a pour objectif d’étendre sa proposition de solutions globales à des secteurs distincts de ceux de la construction ou du bois. Nous avons entamé ce repositionnement il y a déjà plusieurs années avec des résultats encourageants. Nous sommes donc sur la bonne voie et il est certain qu’avec un produit offrant une garantie de vingt-cinq ans contre la corrosion à cœur, nous serons encore présents dans une dizaine d’années…
Un dernier mot ?
La filière bois et OHRA ont toujours été liées. En trente ans, nous avons beaucoup appris aux côtés des négociants, des menuisiers, des charpentiers et des autres professionnels. Avec bon nombre d’entre eux, nous avons noué une relation qui va au-delà du simple rapport client/fournisseur. Celle-ci s’est construite au fil des années et est désormais établie et consolidée. OHRA est depuis presque cinquante ans un acteur majeur dans le monde du bois dont la mission est d’apporter des solutions à tous les problèmes de stockage que vous pouvez rencontrer.